三孩政策下，哪些母婴品牌更有市场机会？

　　国家近日颁布了三孩政策。根据中信证券的统计数据，开放三胎后，堆积效应可使新出生人数短期提升10%～15%。

　　在存量中找增量

　　母婴品牌纷纷寻求突破口

　　母婴行业，这个被多数人看好的朝阳行业从增量市场转型到了存量市场，市场竞争日益激烈。市场环境的变化，也考验着每一家母婴企业，各大品牌不得不需要挖空心思寻找自身立足及发展的价值。

　　艾瑞咨询发布的《2021年中国母婴消费趋势研究报告》中指出，母婴消费高端化、精细化、个性化趋势明显，“”“使用场景多样化”“高颜值”已经成为撬动新一代父母消费的重要杠杆。在此市场趋势下，母婴品牌纷纷做出改变，希望通过扩展产品品类、增加产品差异化、延长现有客户消费周期等方式，在存量市场中找到突破口。

　　在众多母婴品类中，奶粉是需要延长客户消费周期的重要品类之一。飞鹤集团董事长冷友斌表示：“我们在产品使用周期上做了大量的科研投入和产品研发。”飞鹤将产品目标对象从幼儿拓展到儿童、孕妇、中老年群体，通过拓宽产品线以满足不同人群的需求，目前市场占有率已达到19%。

　　安琪纽特，作为孕婴童营养食品品牌，也在积极寻找增量突破口。从产品品类、服务赋能、消费者教育等多个维度突破，尽量改善人口红利褪去的市场状况。据了解，在疫情发生的两年时间里，安琪纽特的年均增速还是稳定在2位数以上。

　　母婴店以品类增量、服务增量

　　提升门店业绩

　　市场形势瞬息万变，各大母婴品牌在不停求变的同时，线下母婴店也在发力，在突破原有的经营思维，为门店发展寻求新的机会点。

　　奶粉和纸尿裤是母婴店的主力品类，很多门店这两大类目的销售占比都超70%。随着产品同质化日益加剧，以及受到电商渠道的冲击，母婴店纷纷选择优化门店品类结构，增加零辅食、营养食品、家庭消费品的销售占比，提升门店客流。中亿孕婴董事长创始人陈跃认为，妈妈群体是家庭消费的关键决策者，围绕妈妈群体这个种子用户，可以做商品的延伸。基于消费群体的需求，母婴店除了母婴用品，还可以卖洗衣液、湿纸巾、面膜等。

　　除了调整品类之外，拓展服务项目也成了一些线下母婴店的选择。据了解，江阴乐茵孕婴童连锁就在销售产品的基础上，大力推广家庭摄影、月子中心、妈妈加油站等项目。创始人何江表示，乐茵未来还会拓展更多更全面的专业服务项目，同时会重点选择与行业品牌合作。

　　安琪纽特作为中国酵母营养的开创者和孕婴童营养食品者，以酵母蛋白粉、益生菌、乳铁蛋白、DHA等幼儿营养系列产品在市场拥有较大市场占比。安琪纽特方便表示，将在产品上不断钻研，以求实现更多品类突破。

　　安琪纽特多元酵母源产品矩阵

　　提供全方位营养解决方案

　　“安琪纽特与其他母婴营养食品不同，我们是从OTC出圈进入母婴营养食品行业，之前积累数十年的医药健康领域，在全家健康品类上沉淀了丰富的差异化产品，包括国内三家医院销售的小儿氨酚黄那敏颗粒、药用干酵母。”安琪纽特董事长、总经理朱银宏如是说。

　　目前，安琪纽特产品覆盖孕妇、幼儿、儿童青少年、成年人、老年人等全生命周期营养。还包括儿童零辅食、护肤品等，将产品品类覆盖到更多年龄段的消费者，养成家庭健康消费的观念是安琪纽特的目标，致力于打造家庭健康食品新概念，为每一个家庭提供全方位营养解决方案。

　　据安琪纽特股份有限公司董事长、总经理朱银宏介绍：“早在2015年，安琪纽特就率先提出全家营养食品类，并完善布局覆盖生命早期1000天、儿童、成人、中老年人全人群营养，从产品线上开启多元化。”

　　目前，安琪纽特新拓展的品类每年以50%以上的速度在不断增长。以乳铁蛋白品类为例，经过短短3年的发展，该品类已经从单一品尝发展成不同规格、不同含量、不同定位的全系列产品，且国内市场占有率处于定位，发展成为乳铁蛋白细分市场上不容忽视的新锐产品。

　　当然，敢于创新的安琪纽特，并不会沉迷于现有成就止步不前，作为品牌的朱银宏对于品牌未来的多元化发展有着清晰的规划，他表示，“在产品多元化布局上，安琪纽特在立足聚焦幼儿人群营养食品类的同时，逐步布局健康零食分类，目前已经上市的发酵营养零辅食星探品牌，取得了不错的市场反馈。同时，依托核心原料优势，推出针对孕产妇特殊人群的护肤品系列，为肌肤输出更高价值的营养。此外，为帮助客户进一步延展消费者年龄段，将在CBME展会中重磅推出独益智全护配方儿童奶粉，开智100儿童成长奶粉。”

　　在服务多元化布局上，为B端赋能，助推行业动销力，为C端输送健康价值，拉升消费需求。据悉，安琪纽特与华中科技大学联合开办母婴专业竞争力提升班，为从业人员提供专业系统的母婴健康知识；与行业学会联合母婴精英人才培训班，提升医护人员临床营养知识。在行业内持续开展的营养顾问培训班、特训营等赋能活动，得到了行业高度认可。安琪纽特建立全球座酵母营养科技馆，进一步完善消费者科普教育系统布局。因时而变，拥抱新媒体，在抖音快手小红书等公寓流量加大健康科普教育，同时反哺线下门店。安琪纽特方面表示，未来，公司仍将秉持“良心、爱心+智慧”的经营理念，坚持以科技创新为发展引擎，以专业化服务为特色，奉献更多科技含量高、符合全家健康需求、安全高效的营养健康产品和服务，不断提升客户价值体验，持续行业发展新格局。

　　CBME行业盛会

　　安琪纽特大放异彩

　　今年的CBME，参展品类悄然改变。往年各大主流奶粉品牌争奇斗艳的场景，换成了营养食品唱了主角，其中安琪纽特更是以C位大放异彩。在一年一度的婴童产业峰会上，安琪纽特是亮相的营养食品品牌，在CBME展会上，更是位居核心展厅核心展位，以大面积、豪装十分吸睛。

　　展会上，安琪纽特围绕“新形象、新动销、新势能”主题，重点推广了即将全新升级改版的新包装，展示了品牌年轻化的新型动销模式，为行业输出了新的营养势能。同时，还设置了行业独有的蛋糕DIY体验营销模式，以及现场直播体验，成为为数不多的“爆棚”展厅。

　　据悉，安琪纽特延续婴童品牌底蕴，推出婴童系列产品新包装，结合全新工艺和光质感，符合新生代审美视觉，为品牌注入持久的活力和生命。此外，安琪纽特推出的儿童奶粉，备受关注；线上专款IP产品——B.DUCK小黄鸭系列产品，经市场反馈广受好评。

　　中商情报网发布的《2021年中国母婴零售行业市场现状及发展前景预测分析》报告显示，随着人口出生率的变动，未来母婴行业将从单一商品零售向“商品+服务+产业生态经济”多元化领域拓展。对于母婴企业而言，存量市场竞争将会成为未来很长一段时间内母婴市场的主旋律，如何在“商品+服务+产业生态经济”多元化领域中，洞悉消费需求，不断推陈出新是企业能否长远发展的关键。