母婴辅食的“有效增长” 原来借的是这些“力”...

　　奶粉作为母婴行业的“主咖”增速逐年放缓，营养食品和辅零食还有巨大的增长空间。伴随着辅食行业监管政策的日趋完善，以及科学育儿观念的不断深化，三方力量的共同推动下，幼儿辅食规模开始持续上升。

　　近年来，国内婴童辅食和零食市场表现出的活跃，新老品牌云集。婴童辅食成为引爆儿童零售的长尾品类，成为“兵家必争之地”。根据头豹研究院数据，2008年我国婴儿辅食市场规模仅35亿元，2019年之后，幼儿辅食市场价进入快速增长期，市场规模超过400亿元。年复合增长率为23.1%，预计幼儿辅食行业市场规模将在2023年增长至546.3亿元人民币。

　　实际上，婴儿食品市场竞争到后，比拼的是产品研发能力、品牌塑造能力、渠道动销能力以及供应链能力等综合实力。创新研发，提升品质，打造高端化产品是行业发展的必然趋势，对婴童产品而言，培养消费者信任度是必不可缺的步骤。

　　拐点式的增长来自的产品创新力、的品牌定位以及IP运作，目前看来，消费者画像+产品品质创新+品牌IP运作+强渠道赋能的运营模式已初步获得市场认可。

　　丨读懂消费者画像的洞察力

　　时间已经来到21世纪第二个十年，曾经还是孩子的90后已经开始为人父为人母。从垃圾食品到健康消费，婴童零辅食经过多年发展，在新一代父母眼中的分量与态度已悄然发生转变。

　　如今的年轻父母们更崇尚专业科学的育儿方式，高端、专业的配方辅食备受市场欢迎。

　　就华氏宝贝为例，熟知宝妈消费心理的焦红羚女士创立“华氏宝贝”这个辅食品牌，她旨在打造一款适合中国宝宝体质的婴儿辅食品牌。

　　“我想为孩子们做一件事情，想为自己的孩子和所有的中国宝宝生产出适合他们体质的婴儿辅食”。品牌创始人焦红羚女士希望孩子们可以从辅食添加期开始，吃到适合的食物，更加健康的成长。这是一个母亲的心愿，也是所有母亲对孩子的承诺。选择了这份与爱相关的事业，也就意味着要承担着更多的责任，因此，十余年来华氏宝贝初心未改，只想用自然的爱，给中国妈妈更多的安心。

　　作为两个孩子的母亲，老二是吃自己辅食长大，焦女士一直要求生产上从原料到生产，甚至包材等各项环节要严格把关，因为所有的孩子都很宝贵，妈妈选择华氏宝贝，我们要像爱自己的孩子一样珍爱所有的孩子。

　　为此，华氏宝贝提出了“粗细搭配，优衡营养”的核心理念，原料由有机农业基地种植；产品采用先进“湿法工艺”和“酶解技术”保证食物中有效营养成分留存，并由十万级净化车间生产；具备第三方专业认证，全程严苛检验，真正贯彻用科学喂养的理念呵护宝宝成长。

　　丨的产品创造力

　　对于这个行业而言，零辅食产品存在自己的销售寿命，所以行业内想要将消费者范围扩大，就是要不断对产品进行升级。

　　根据艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告显示，母婴消费高端化、精细化、个性化趋势显著，带动母婴市场细分品类发展，在辅食领域，消费者对于辅食种类和要求更加多元，种类丰富、成分营养，同时口味也要更佳。

　　目前，市面上的幼儿辅食产品品类涵盖果汁泥、蔬菜泥、米粉等多种类型，而含有丰富营养元素的米粉则倍受众多年轻父母的喜爱。现在的米粉辅食一般都做了营养强化，常见的营养素包括铁、钙、锌、维生素A、维生素D等，能够满足宝宝的营养需求。

　　目前为止，华氏宝贝产品系列已经大致包含有机辅食系列、营养辅食面、营养辅食三大系列。产品追求营养粗细搭配，优衡各方面营养。

　　丨IP形象的可持续品牌运作力

　　产品解决的不只是功能属性，更承载着情感链路的重要任务。

　　宝妈们是一个特别的消费群体，她们“严苛”，不放过每个产品细节;她们温柔，乐于交流并积极反馈产品使用感。

　　华氏宝贝采用产品+IP的运营模式，围绕家庭和出行等核心场景延伸产品线，培养用户对品牌的信任感，让产品成为一个媒介，传达华氏宝贝的品牌愿景。

　　华氏宝贝的IP形象——小象稳稳，生性勇敢，对世界充满好奇，善于思考，想象力丰富，是陪伴宝宝成长的小伙伴。

　　丨强大有效的渠道赋能能力

　　除此之外，为了更好地支持到合作伙伴，华氏宝贝还承诺“团队到位即给门店送货”，并在实地操作上给予请打支持：50余个产品sku、精美的有机宣传物料、新颖的线下活动方案、大型的主题公益活动，有助提升门店的形象和销量；全年无休线上推广，主流线上媒体软性宣传、硬广宣传，为门店带来巨大客流；良好的售后服务：专业营养师培训，客诉反应及时，解决后顾之忧；每个省区招到5家系统门店均配一位省区总经理，并配销售和推广团队。

　　目前而言，虽然零辅食市场的增速迅猛，但是从总体来看市场还在爬坡期，高峰还远没到来。在这时，谁能更理解当代中国年轻父母，更关注细分需求与创新，用优秀的产品力帮助他们解决生活里真实存在的的痛点和焦虑，平衡好营养健康、好吃、好玩，谁的机会就越大。

　　无疑，华氏宝贝已经站在了行业上风口。

　　华氏宝贝消费者画像+产品品质创新+品牌IP运作+强渠道赋能看似基础，实则通过包装设计、品牌IP形象等方式实现高频且持续的进行消费者互动，华氏宝贝将品牌传播产品化，让产品本身成为品牌的传播媒介，更成为渠道、门店强有力的增量支持。

　　华氏宝贝的发展模式，俨然成为行业进击的蓝本。