新链接·新营销丨和氏羊乳品质营销 领跑羊乳“鲜”时代

　　和氏乳业是资深羊乳行业标杆企业：从被世界奶山羊产业协会命名为“世界羊奶加工样板工厂”的和氏生态羊乳产业园智慧观光型牧场，到透明工厂的2小时“生态圈”，再到6大幼儿配方乳粉系列的细分产品，以及用营销活动和品牌代言人为渠道赋能等生态链的闭环塑造，每个环节都在全国母婴行业发挥着代表性的影响力。

　　新形势下国产奶粉正在逐步提升市场份额，从奶源质量、品牌营销形象等方面层层把关，上电视、登高铁，让新鲜奶源、好营养，和氏羊奶粉温暖千家万户。

　　同频链接消费者  和氏以实力造未来

　　更好地服务客户，更好实现企业可持续发展，是羊乳企业在提升产品品质之外，面对当前激烈的市场竞争，孜孜不倦追求的核心。

　　和氏乳业作为陕西羊奶粉产业的领头羊，凭借颇具优势的上游奶源布局和优异的品质，受到市场和消费群体的青睐。在羊奶粉行业发力品牌建设之时，和氏也紧跟市场潮流深耕品牌营销，着力于品牌力的加码建设，从而增强品牌在乳品市场的竞争力。

　　根据《2020年中国奶粉数据报告》可以看出，疫情大环境下，中国奶源更受后浪妈妈青睐，72.23%门店中的国产奶粉比进口奶粉销量更大，国产奶粉的市场份额已经开始反超进口奶粉，主要原因在于国产奶粉对于产品品质的严格把控和对多渠道营销体验服务的加码。同时，近8成的妈妈更关注幼儿配方奶粉的营养配方，越来越多的中国消费者在选奶粉上不盲从，国内外品牌差异正在逐渐消失。

　　在这样的浪潮下，品质性价比成为主流，对消费者的定位和精准链接成为品牌发力的基石。作为实力乳企，和氏的受众更多的是那些注重产品本身品质、相信品牌实力的消费者。为了更好地贴近和链接消费者，和氏选择了实力派演员牛莉作为品牌代言人，开启和氏羊奶粉品牌力加码的新时代。

　　和氏与牛莉的合作主要基于和氏品质与牛莉自身实力派的“不谋而合”。牛莉前后获得第十一届中美电影节"女主角奖"、第21届上海电视节女主角奖、第22届中国电视剧飞天奖优秀女演员奖、第20届中国电视金鹰奖观众喜爱的女演员奖。牛莉与和氏早年就曾在荧屏上相遇，在电视剧《幸福生活在招手》中，牛莉饰演的宝妈角色给宝宝喂养的就是和氏奶粉。

　　毕业于解放军艺术学院的牛莉，从影前还是名运动员，曾获得届女子花样游泳团体和全军射击。选择牛莉这样的实力派演员成为和氏品牌代言人，更是和氏践行“品质强企，实力竞争”理念的重要举措。

　　签约仪式现场，牛莉表示，和氏羊奶粉多年来凭借一步一个脚印的坚实发展和过硬的产品品质在中国市场有口皆碑，为中国宝宝的健康和营养时刻保驾护航。此次与和氏携手合作，代言和氏羊奶粉，是对和氏品牌的深度认同与信赖，希望未来的和氏发展的越来越好。

　　和氏“红海行动”赋能终端  打造超级流量新场景

　　近年来，羊奶粉作为奶粉里的高端品类，在市场和消费群体的认知中越来越广泛，企业和渠道坚持不懈地多年的宣传教育，也让羊奶粉市场收获了亮眼的业绩和高于奶粉市场整体的增速，促进市场更加火热。在竞争激烈的奶粉市场，羊奶粉品类同样也感受到压力和危机。

　　为了强力赋能渠道，从5月1日到7月30日，和氏掀起了一场为期百日、联动万店、扎根全国下沉区域市场的动销浪潮——红海行动。和氏全国销售人员、经销商团队、终端门店全数参与，以县为单位，全城联动、辐射全国，集中爆破，以期冲破门店的销售困境。从产品力、品牌力、动销力等多个维度聚力齐发，真正触达动销的本质，帮助门店做活羊奶粉的动销。

　　在解决门店的核心动销痛点上，和氏从万店联动、单品帮扶、经营赋能、陈列形象提升等全方位着力，提升消费者对和氏奶粉新鲜、营养、健康的品牌认知，帮助门店聚客引流、提升复购率，通过转变经营手段、多元开新，实现羊奶粉大单品的营销爆破以及门店利润的提升跃阶。

　　全产业链保“鲜” 夯实羊乳品质基石

　　生鲜是陕西羊乳在市场上的优势壁垒。和氏在提高生鲜乳品质方面下足了功夫。

　　和氏认为：把产业链所有关键环节牢牢把握在自己手里，才能更好地保障原奶的安全优质。和氏拥有上游羊乳的全产业链，奶源自控自给，从牧场、养殖、生产、加工以及营销实现了全程可追溯，在国内羊乳产业中，和氏的优势得天独厚。

　　和氏坐落于世界生态羊乳名城，成立于1992年，企业历史底蕴深厚，上游产业链的深耕积淀已久。和氏上游拥有优质的高寒牧场及标准化示范养殖基地，并在2017年投资3.2亿元巨资，投建了总面积达200亩的“东风奶山羊生态养殖基地”实现了良种培育、牧草种植、生态养殖、健康产奶、严苛检测等科学智能的养殖体系；拥有两座幼儿奶粉核心加工厂，7条年产上万吨的干湿法复合工艺生产线，从牧场到工厂打造了2小时的高效生态圈，确保和氏羊乳的鲜活特性。

　　今年5月，中婴网团队曾再次参访和氏新的智能化透明工厂，以及和氏生态羊乳产业园智慧观光型牧场。已经挂牌3A景区的和氏生态羊乳产业园，是当地每年假期各地游客参访羊奶牧场和透明工厂的知名旅游专线，园区的小羊更是小朋友们心心念念的念想。

　　加码上游建设、完善产业链条、夯实品质基石让和氏成功取信消费者。

　　奶粉市场现在的竞争越来越激烈，细分领域的品类也在不断争夺存量有限的市场份额。羊奶以惊人的行业增速和企业亮眼的业绩，在市场中保持着火热的势头，让整个奶粉行业都为之侧目。

　　在不断上升趋势中，和氏厚积薄发，对于品质建设和市场营销的力度不断加强，将全产业链保“鲜”与“红海行动”活力营销相匹配，与实力派代言人携手强力提升品牌力，拉近与消费群体的沟通链接环节，将羊奶粉行业的规模和覆盖范围持续拓宽。这也将加强企业与渠道的伙伴合作关系，为彼此都带来收益，进而带动整个羊奶粉市场的开拓。和氏以其独到的发展眼光和战略规划，走在国产羊乳行业前列。

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