十倍速增长、618羊奶粉品类“”背后 看蓝河绵羊奶粉如何撬动高端市场

　　十倍涨幅成就羊奶粉品“”：消费者喜欢，这头“绵羊”跑得真快

　　已经持续大半个月的电商大促“618”终于在6月20日落下帷幕。每年的618，除了是各大电商平台刷新成绩的“秀场”外，也是消费品牌展现实力的赛场。主打高端的蓝河绵羊奶粉，一如既往保持强劲增长势头，在这次的618榜单上交出一份亮眼的成绩单。

　　据官方数据统计（数据来自生意参谋-市场排行<天猫端>），在本次2021年度618电商大促，截至6月20日，在天猫平台，蓝河继绵羊奶粉之后再度实现“突围”，在幼儿羊奶粉品类销量中位居。

　　对比去年同期，蓝河旗舰店的销量实现了十倍级增长，更为引人瞩目。行业认为，蓝河代表的高端绵羊奶粉，正成为高端奶粉市场的黑马，一定程度上对奶市场“一牛独大”造成了冲击，正为行业带来新的可能。

　　新品类展现出巨大的增长势能、“来势汹汹”，这不仅是越来越多的妈妈选择蓝河的结果，更印证了蓝河作为高端奶粉新标杆与新一代母婴人群沟通的成功。

　　“越来越多妈妈的高端选择”——绵羊奶粉：更多天然营养，更好消化吸收

　　疫情常态化背景下，去年，淘宝“新健康消费” GMV 创历史新高。据称，今年618，“健康”品类预计继续刷新交易额。回顾近年来全球乳品行业发展之路，不难发现，年轻家庭对孩子的营养以及奶粉品质的关注度越来越高，消费需求不断升级，近年来奶粉在细分品类上快速发展。

　　大浪淘沙的市场变革下，乳企都在存量中寻找增量。除了强配方、增渠道，不少乳企开始打破产品边界，聚焦高端差异化奶粉满足消费者的多元需求。诸如羊奶粉，近年来越来越多主流及潜力乳企切入“赛道”，让大家看到了羊奶粉的上升空间，尤其是表现亮眼的绵羊奶新品类。

　　在我国的乳品国标中，羊奶和牛奶一样，都是列入幼儿奶源的原料来源。同样作为原料，羊奶的天然营养比牛奶更具优势，这推动了近几年国内羊奶行业规模每年以超25%的增速增长。

　　近两年，以蓝河（Blue River）为代表的高端“绵羊奶”新品类走入大众视野，为行业注入了“质”的改变——新乳品品类正在崛起，消费者更强烈的“营养补给”诉求，与绵羊奶的出色产品力发生共振。

　　据悉，绵羊奶中的天然乳铁蛋白和天然乳钙含量是牛奶的8倍和1.5倍，能更好地满足宝宝成长的营养需求；同时，绵羊奶脂肪球颗粒比牛奶小1/3，中短链脂肪酸也更丰富。

　　值得一提的是，绵羊奶天然只具有更亲和肠道的“A2型蛋白”，而“A2型蛋白”也成为乳企及消费者时下热捧。在消费升级的今天，蓝河绵羊奶粉以天然的品类优势，成为了“自带流量”的明星产品，高增长的数据也同样印证了越来越多妈妈高端奶粉选蓝河。

　　“百分之一”的品类出圈：整合资源，品牌驱动，定义新一代高端好奶粉

　　珍贵的绵羊奶，仅占全球奶产量的1%。天然好奶粉走入千家万户的背后，是跨越国度的质量接力、中国奶业发展的峥嵘与光荣。

　　梳理蓝河的发展历程，这个618，蓝河的“出圈”，并非一蹴而就，而是市场、资源、品牌和诸多合力的高光兑现：

　　如今的高端奶粉市场，仍存在巨大的增量空间。蓝河正是瞄准新一代爸妈需求，紧抓品类优势，通过错位竞争打开市场。从2003年开始，蓝河率先发现绵羊奶营养价值，推动了绵羊奶产业的全球化，并在2015年将这个更好的新营养带入中国市场，让新一代的妈妈有了新的选择。

　　想要做高端好奶粉，上游资源无疑是制胜关键。自2015年起，蓝河就以前瞻性眼光战略布局新西兰、意大利优质奶源地，至今已成功掌握全球近70%绵羊乳清资源，60%可商业化绵羊奶奶源。而这也意味着，只有头部企业才能做大“绵羊奶”这一细分品类。

　　手握高品质产品，如何打通消费者兑现品牌势能，是蓝河新的时代命题。从冠名《脱口秀大会》、张雨绮成为品牌代言人；到总冠《恰好是少年》，力邀董子健形成双代言，同步在全国各大城市开展“奇遇蓝河，恰好有你”大型品牌互动活动，到今年5月蓝河冠名的《28岁的你》在湖南卫视播出，燃起年轻人的时代感悟。蓝河聚焦新一代父母，以创新输出着与新一代爸妈同样的价值观，不仅吸引了一大批年轻消费者的目光，更为蓝河俘获了邓潍、张踩铃、马蕴雯、李晟、朱云峰（烧饼）等一众高势能人群的青睐。而与分众传媒的合作，更放大了品牌在城市主流消费人群中的影响力，也成功完成了让消费者从喜欢到信任再到选择和推荐的完整路径。

　　未来已来，中国乳业竞争愈演愈烈，各大乳企在细分赛道也有着更深、更精准的布局。如今，绵羊奶粉品类已为蓝河提供了核心竞争力，而蓝河不止于此，据悉，从奶粉到奶酪，从幼儿营养到成人营养，蓝河将用优质产品覆盖全品类、全人群、全生活场景，为千万家庭提供天然高品质营养。今天，蓝河成就了高端奶粉品类“黑马突围”的故事；未来，蓝河或将改变更多中国家庭的未来营养格局！