飞鹤下半年业绩继续快速增长，将涉足A2奶粉等更多细分市场！

　　进入2020年，单一依靠人口红利驱动发展的幼儿配方奶粉行业正在渐行渐远，而顺应消费升级浪潮的高端化、品质化、品牌化的奶粉企业，还在继续开拓市场份额，业绩也呈现快速增长态势。

　　以飞鹤为例，2020年上半年，其收入增幅达到47.8%，高于行业平均水平，在幼儿配方奶粉行业中的市占率还在提升之中。

　　日前，飞鹤在广州召开了2020年飞鹤合作伙伴大会，飞鹤方面表示，“在今年特殊的市场环境中，飞鹤依然实现业绩快速增长，有两大特质值得肯定，一是因为专注所以专业，58年坚持聚焦奶粉主业，二是在品质、品牌上持续地、集中地投入人力、物力和财力，从而充分享受到了高端奶粉全面崛起带来的市场红利。”

　　“感谢每一位与飞鹤并肩同行的伙伴，在这不平凡的一年，我们心往一处想，劲往一处使，守护中国宝宝的口粮和母婴群体的健康，助力国产幼儿奶粉市场逆势上扬，收获了万千消费者对国产品牌信赖。飞鹤愿与合作伙伴，共筑命运共同体，共度难关、共享机遇、共赴未来，共担守护天下母婴的不凡使命！”飞鹤董事长冷友斌向来自全国的合作伙伴们致欢迎辞，向合作伙伴表达了真诚的感谢及携手共进的期待。

　　食品产业分析师朱丹蓬等第三方观察人士则告诉《五谷财经》，凭借完整的产业链体系，飞鹤实现了战略先行，专注高品质奶粉、打造超级大单品，从而奠定了在行业中的优势地位，“奶粉行业竞争的内核就是品质和品牌，由品质和品牌双轮驱动的企业及行业发展才能更健康、更持久。”

　　未来3年业绩确定性高

　　近几年来，随着消费水平的提升和育儿理念的变化，普通奶粉的市场份额逐步降低，而高端及超高端奶粉的市场份额却在逐步提升。

　　前瞻产业研究院提供的数据显示，2019年，高端和超高端在幼儿配方奶粉行业中的市场占比，已经分别增长至24%和19%，且2020年市场占比还在继续提升之中。

　　同时，尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示，在幼儿配方奶粉行业，高端、中高端的份额占比由2019年5月滚动一年的41.6%增长至2020年5月滚动一年的50.1%，这意味着半数以上家长都在为宝宝选择高品质、高价格的口粮。

　　正如乳业资深专家王丁棉所言，过去以中低端奶粉市场为主的格局正在发生变化，变成以中高端为主、超高端增速明显、低端市场不断萎缩的局面，未来高端、超高端奶粉的市场潜力依然很大。

　　数据显示，2020年上半年，飞鹤旗下高端幼儿配方奶粉产品系列实现营收67.73亿元，同比大增73%，占总收入比重从2019年同期的66.5%进一步提升至77.8%，成为拉动业绩增长的主要动力。

　　“疫情加剧了奶粉行业的分化趋势，龙头企业凭借在品质、品牌、渠道、供应链上的竞争优势，业绩实现了逆势增长，”业内人士指出，疫情以来，外资品牌和本土中小品牌的竞争劣势凸显，包括缺乏服务能力、产品供给稳定度不够、品牌投入持续性和力度不足、渠道利润偏低（外资品牌），在此背景下，飞鹤在低线市场的竞争优势更加充分地发挥了出来，并在高线市场加速抢夺市场份额。

　　据《五谷财经》获悉，2020年下半年，飞鹤将维持上半年的高增长态势，预计高端幼儿配方奶粉在总收入中的比重还会进一步提升，并推动市占率继续提高。

　　“预期2020年7-8月飞鹤的线下渠道市占率达到18%左右，同比增约5个百分点。”中信证券在研报中指出，奶粉行业2019年后龙头品牌之间的竞争加剧，优秀龙头企业持续抢占其他品牌份额，2020年疫情则加速了这种行业分化趋势，“在奶粉行业集中度提升背景下，看好飞鹤在奶粉行业中地位，且综合实力不断巩固，加上品牌升级策略，预计未来3年业绩确定性高，市占率有望提升至30-40%。”

　　核心产品升级、新产品推出

　　随着90后成为新的生育和消费主体，科学育儿理念逐渐盛行，母婴消费结构不断升级，更加青睐高品质、大品牌，并愿意为此承担溢价。

　　尼尔森调研发现，如今的母婴人群主力为85/90后，占比11%的95后更是成为了高潜力母婴人群。

　　数据显示，母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元，占家庭月收入近三成；即便较低收入家庭该类花销没有明显下降，支出占比月收入则提升至44%。

　　业内人士指出，当代母婴人群消费观普遍以孩子为重心，有意愿、有能力为孩子提供更好的生活条件，因此，比起价格，他们在消费时，更重视品质和品牌。

　　在“消费者为王”时代，谁能更好地满足消费者需求，谁就能赢得消费者的青睐。基于此，国内外奶粉企业纷纷进行品牌战略升级、产品包装焕新，并通过产品出新的方式，丰富、完善产品组合与矩阵。

　　2020年5月，飞鹤宣布旗下星飞帆系列奶粉进行配方升级，升级后的星飞帆配方拥有三大“新一代专利OPO、1.2倍SN-2棕榈酸、GOS益生元”3大组合优势。

　　对此，中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示：“飞鹤旗下星飞帆是开启中国幼儿奶粉行业高端化、品质化的优质品牌之一。星飞帆再升级，将为进一步提升国产奶粉的品质、美誉度和国际竞争力起到积极作用。”

　　同时，今年7月，飞鹤上市了茁然儿童奶粉，这代表着飞鹤开始加速进军儿童健康食品领域；继臻稚有机之后，今年10月，飞鹤又在线上了旗下超高端有机奶粉，即淳芮有机，这意味着飞鹤正在全面拓展有机奶粉这个细分市场。

　　《五谷财经》获悉，除了儿童奶粉、有机奶粉，飞鹤也谋求在其他细分市场上“分得一杯羹”，比如羊奶粉和A2奶粉。

　　对此，中信证券在研报中表示，在老产品升级和新产品推出的双重带动下，飞鹤的品牌力及产品力有望进一步得到夯实，并为未来三年业绩增长“搭桥铺路”。

　　“为了让目标客户更加明确，并顺应新生代父母的消费升级浪潮，我们可以看到，奶粉市场上一些更为细分、更具针对性的产品出现了，比如有机奶粉、羊奶粉、A2奶粉、儿童奶粉、特配粉，其实这也是整个市场走向成熟的一个重要标志。”湖南一家羊奶粉企业的销售总监指出，未来奶粉行业的增长点都在细分市场上，不仅仅是飞鹤，就连惠氏、雅培、达能这些外资企业，也在全面布局细分市场，“像飞鹤这样的企业，品质好，品牌知名又高，在母婴门店等终端上自带流量，所以推出的新品很快就能在细分市场上崛起，并带动企业整体业绩增长。”